Je suis commercial5 min de lecture
Faites une démonstration que le client comprend
Présentez la fiche, montrez l’intérêt de se démarquer et laissez une feuille utile.
Ouvrez la fiche commerciale, vérifiez ses informations et consultez les prix actuels avant de parler de montants.
- Prix du jour : ils augmentent avec les visites ; consultez-les avant de donner un prix.
- Chaque pack avec son prix annuel et le nombre de visites à partir duquel il augmente.
- Aussi les prix des traces.
- Comment l’expliquer : un argumentaire pour chaque cas.
Pas à pas
Commencez par le commerce du client
Montrez sa vraie fiche et situez-la sur la carte. Indiquez les informations à compléter : photo, horaires ou description. Expliquez que compléter la fiche de base est gratuit.
Montrez le parcours d’un visiteur
Cherchez une catégorie, ouvrez la fiche et montrez le téléphone, le site web ou l’itinéraire. L’objectif est que le propriétaire voie quelles informations reçoit une personne intéressée.
Expliquez exactement ce qui est acheté
Comparez le marqueur normal, le champignon argenté et le doré avec annonce propre. Consultez « Precios » sur le moment. Expliquez que la durée est d’un an et que ni appels, ni ventes, ni première place dans les recherches ne sont garantis.
Facilitez la revendication
Téléchargez la feuille d’invitation depuis la fiche commerciale. Elle comprend le lieu et une adresse courte pour lancer la démarche. Vous pouvez l’imprimer ou partager vous-même le PDF avec le client. Le propriétaire doit utiliser son propre e-mail pour gérer la fiche.
Concluez par une action précise
S’il achète, donnez-lui votre code et vérifiez-le avec lui. S’il le fera plus tard, convenez d’une date et notez-la dans le portefeuille avec la note de la conversation.
Si quelque chose ne se passe pas comme prévu
Le client demande combien de ventes il obtiendra
Expliquez ce qui peut être montré : présence, espace acheté et données disponibles. Ne transformez pas des visites ou des impressions en promesses de clients.
Vous pourrez expliquer le produit avec une courte démonstration et une prochaine étape claire.
Avant de considérer que c’est fait
Votre progression est enregistrée uniquement dans ce navigateur. Aucun compte n’est nécessaire.